De agrarische sector heeft zich de afgelopen jaren veerkrachtig getoond. Waar eerst de coronapandemie voor een digitale versnelling zorgde, volgden al snel andere uitdagingen. De oorlog in Oekraïne, hoge inflatie, stijgende rente en politieke onzekerheid – met name rond stikstof, waterkwaliteit en ruimtelijke ordening – zetten bedrijven in de landbouwmechanisatiesector onder druk. Waar de vraag naar machines tijdens de coronajaren nog redelijk op peil bleef door uitgestelde investeringen en digitalisering, is in de laatste jaren bij veel fabrikanten een duidelijke terugval te zien. Ondernemers zijn voorzichtiger geworden, stellen investeringen uit en wachten op meer duidelijkheid – zowel economisch als politiek.
Nieuwe realiteit: onzekerheid als constante
De laatste jaren is onzekerheid de nieuwe constante. De wereldwijde geopolitieke situatie blijft grillig, met spanningen in het Midden-Oosten en aanhoudende instabiliteit in Oost-Europa. Grondstofprijzen blijven fluctueren, de energieprijzen zijn grillig ondanks de opkomst van hernieuwbare bronnen, en toeleveringsketens zijn nog steeds kwetsbaar. Hoewel de landbouwprijzen zich op een redelijk niveau bevinden, is het vertrouwen van ondernemers fragiel.
Bij fabrikanten en dealers horen we steeds vaker dat klanten hun investeringen uitstellen. Niet alleen vanwege de prijzen, maar ook door politieke druk op thema’s als verduurzaming, stikstofreductie en het ruimtegebruik. Veel ondernemers wachten af.
Campagnes op de rem?
We merken dat marketingcampagnes bij sommige bedrijven tijdelijk on hold staan. Logisch misschien: wie minder verkoopt, kijkt kritisch naar zijn uitgaven. Toch schuilt hier een risico. Want als de concurrent wél zichtbaar blijft, verliest jouw merk terrein. In een tijd waarin keuzes worden uitgesteld, wint degene die top-of-mind blijft uiteindelijk de klant.
Maar welke keuzes maak je dan, anno 2025? Op vrijwel alle fronten zijn de kosten gestegen: beursdeelname is duurder geworden, drukwerkprijzen rijzen de pan uit en de algoritmes van de grote techplatforms maken online campagnes steeds kostbaarder. Juist daarom is het belangrijker dan ooit dat je marketing niet alleen effectief is, maar vooral ook strategisch. Welke investeringen leveren op de lange termijn het meeste rendement op?
Een doordachte marketingstrategie als fundament
Een effectieve marketingstrategie begint met een heldere positionering. In een complexe markt waarin aanbod, technologische ontwikkelingen en regelgeving elkaar snel opvolgen, is het essentieel dat je merk duidelijk maakt waar het voor staat. Dat betekent: je propositie scherp formuleren, je merkwaarden verankeren én een onderscheidend verhaal vertellen. Bedrijven die dit goed doen, zijn herkenbaar, betrouwbaar en relevant – ook in tijden van onzekerheid.
Positionering is meer dan een slogan of een logo. Het is de plek die jouw merk in het hoofd van de klant inneemt. Wie ben je? Wat los je op? Waarom moet iemand voor jou kiezen? En hoe verhoudt jouw merk zich tot andere aanbieders in de markt? Wie deze vragen goed weet te beantwoorden, legt het fundament voor een marketingaanpak die op de lange termijn rendeert.
Maar strategie stopt niet bij positionering. Zichtbaarheid is minstens zo belangrijk. Zeker in B2B-markten zoals de agrarische sector geldt: zien is vertrouwen. Als jouw merk niet zichtbaar is, besta je niet in het hoofd van je doelgroep. Juist nu, nu beurzen weer op gang zijn gekomen en vakmedia in zowel print als digitaal een belangrijk oriëntatiekanaal zijn, is het van belang om aanwezig te zijn. Niet per se met een verkooppraatje, maar met relevantie. Laat zien waar je voor staat. Laat experts aan het woord. Deel praktijkkennis. Versterk je autoriteit.
Een slimme mix van kanalen speelt hierop in: combineer contentmarketing via eigen kanalen (zoals blogs, nieuwsbrieven en social media) met betaalde zichtbaarheid in toonaangevende vakmedia, deelname aan relevante beurzen en congressen, en eventueel strategische partnerships of sponsoring. Iedere contactmoment is namelijk een kans om je merk te laden.
Herhaling werkt
Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat het gemiddeld 7 tot 12 contactmomenten kost voordat een potentiële klant overgaat tot actie of aankoopbeslissing. Die momenten moeten bovendien verspreid zijn over verschillende kanalen en situaties, om beklijvend te zijn. Herhaling creëert herkenning, herkenning leidt tot vertrouwen – en vertrouwen is een van de belangrijkste voorwaarden voor conversie in B2B-markten. Een eenmalige advertentie of beursdeelname is dus zelden voldoende. Het is de optelsom van consistente, relevante en tijdige communicatie die het verschil maakt.
Tijd voor langetermijndenken
Misschien is 2025 niet het jaar van grote groeicijfers. Maar het kan wél het jaar zijn waarin jij je merk stevig verankert in het hoofd en hart van je doelgroep. Door nu te investeren in zichtbaarheid, relevantie en vertrouwen, pluk je later de vruchten. Ben jij klaar voor het moment dat de markt weer versnelt? Zorg dat je merk dat in elk geval is.
Benieuwd naar meer inspiratie en verdieping? Bezoek dan gratis het Kenniscafé van Agrimedia – dé plek waar marketingkennis, praktijkervaring en netwerken samenkomen. Ontmoet andere professionals uit de sector, ontdek nieuwe inzichten en blijf op de hoogte van actuele ontwikkelingen. Je bent van harte welkom!
